Profil des Kunden:Ein in Bangkok ansässiger Händler von elektronischen Komponenten, der den wachsenden elektronischen Produktionssektor in Thailand bedient, einschließlich Automobilteile, industrielle Steuerungen, Unterhaltungselektronik,und erneuerbare Energien,000+ aktive SKUs für 40 Lieferantenmarken.
Herausforderung
Der Händler stellte eine Marktlücke fest: Die thailändischen Elektronikhersteller suchten zunehmend kostengünstige Alternativen zu den etablierten japanischen und US-amerikanischen Potentiometermarken.aber erforderliche Komponenten mit gleichwertigen QualitätszertifikatenDie bestehenden alternativen Quellen von kleineren chinesischen Händlern fehlten an gleichbleibender Qualität, Zertifizierungstransparenz,und zuverlässige Lieferung ∙ Schaffung von Vertrauensbarrieren bei professionellen Beschaffungsstellen bei großen thailändischen Herstellern.
BONENS Lösung
Sichuan Qixing Electronics hat eine förmliche Vertriebspartnerschaft eingegangen, die das gesamte Potentiometerportfolio von BONENS abdeckt: Drahtwicklerreihe (3590, 3540, 534), mehrdrehbare Cermet-Trimmer (3296, 3266,3006)Die Partnerschaft umfasste wettbewerbsfähige Preise für Händler, ein Stichprobenvorrat (500 Stück pro Serie), eineTechnische Dokumentation in englischer und thailändischer Sprache, vierteljährliche technische Schulungs-Webinare, spezielle Account-Management und gemeinsame Marketingunterstützung für Kundenseminare und Fachmessen.
Ergebnisse
| Metrische | Jahr 1 | Jahr 2 (geplant) |
|---|
| BONENS Einnahmen | $980. Das ist ein Vergnügen.000 | 2 Dollar.800,000 |
| Aktive BONENS-Kunden | 37 | 89 |
| Kundenbindungsquote | 89% | 94% |
| Durchschnittlicher Auftragswert | 2 Dollar.650 | $3.940 |
Die BONENS-Vertriebspartnerschaft wuchs von null auf 980.000 US-Dollar Umsatz im ersten Jahr, mit Projektionen von mehr als 2,8 Millionen US-Dollar im zweiten Jahr basierend auf den aktuellen Auftragszahlen.Die Kundengewinnung wurde durch die Kombination der Transparenz der ISO9001/ROHS-Zertifizierung getriebenDie Kommission hat eine Reihe von Maßnahmen ergriffen, um die Entwicklung der chinesischen Potentiometersysteme zu fördern.Der Distributor erweitert nun das BONENS-Inventar um maßgeschneiderte Widerstandswerte für seine Top-10-Kunden..
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